تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال يتم وفقًا للعديد من الأمور المختلفة كالخبرة والصناعة وأيضًا على حسب الموقع الجغرافي، وتعد هذه الوظيفة من الوظائف الهامة والأكثر طلبًا في العديد من الشركات، حيث يقوم صاحبها بالكثير من المهام التي تساعد على زيادة أرباح الشركة ونموها وتطورها، وينبغي عليه أن يمتلك مهارات متعددة لتحقيق النجاح المطلوب.
تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال
عند البحث عن كم راتب مدير تطوير الأعمال نجد أن متوسط الراتب السنوي وفقًا للخبرة يتمثل في التالي:
- المبتدئ: يبلغ راتبه حوالي 60980 دولار.
- ذو الخبرة: يصل راتبه تقريبًا إلى 85203 دولار.
- محترف أو أول: يمكن أن يبلغ راتبه حوالي 109596 دولار.
بينما في حين تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال سنويًا على حسب الصناعة نجد أنه يكون كالتالي:
- التعليم: يصل إلى حوالي 53798 دولار.
- التصنيع: قد يبلغ حوالي 66755 دولار.
- خدمات المستهلك: يبلغ الراتب حوالي 55554 دولار.
- التكنولوجيا: يمكن أن يصل الراتب إلى 60980 دولار.
- الغير ربحية: يصل تقريبًا إلى 52041 دولار.
أما بالنسبة للأجور السنوية لهذه الوظيفة والمحددة على أساس المناصب العالية بها فتكون كما هي موضحة في الآتي:
- محلل إدارة: يبلغ راتبه 79171 دولار.
- مدير سلسلة التوريد: قد يصل الراتب إلى 11662 دولار.
- الرئيس التنفيذي: راتبه هو 184460 دولار.
- مدير المبيعات: حول التحدث عن تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال لهذه الوظيفة نجد أن يبلغ حوالي 126640 دولار.
- مدير التسويق: يمكن أن يصل راتبه إلى 154470 دولار.
ذلك بالإضافة إلى أنه يمكن تحديد راتب مدير تطوير الأعمال شهريًا استنادًا للموقع الجغرافي كالآتي:
- السعودية: يمكن أن يصل إلى حوالي 25300 ريال.
- أوروبا: قد يبلغ حوالي 5416 يورو.
- مصر: قد يصل تقريبًا إلى 14000 جنيه.
اقرأ أيضًا: كم راتب مهندس بترول في أرامكو
ما هي مهام مدير تطوير الأعمال؟
بعد التعرف على تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال سوف نتعرف فيما يلي على المهام المسؤول عنها، وهي تتمثل في النقاط الآتية:
- التعاون مع العملاء والتعاقد لتقديم أفضل الخدمات المناسبة لهم.
- عمل بحوث واقتراح أفكار مبتكرة لتطوير الشركة.
- مواكبة التغيرات في سوق الأعمال.
- التعاون مع قسم التسويق من خلال مناقشة الأنشطة والاستراتيجيات الترويجية.
- إجراء تقرير فني لتسليط الضوء على الفرص المتاحة، وتحديد المخاطر التي قد تقابلها الشركة.
- جذب العملاء.
- شرح المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة وتوضيحها للعملاء.
- التواصل مع العملاء مباشرةً أو عن طريق الإنترنت.
- حضور المناسبات المختلفة الخاصة بالشركة كالمؤتمرات والندوات.
- تحديد الاستراتيجيات والأهداف.
- التواصل مع مسؤولي الشركات والمؤسسات الأخرى المختلفة.
- تحديد الأولويات وتنظيم العمل بالتعاون مع فريق الإدارة.
- حماية معلومات الشركة والحفاظ على سريتها.
- اتخاذ القرارات السليمة في الحالات التنافسية والمعلومات المحدودة.
- تحديد وتخصيص الموارد.
- تعليم الموظفين وتدريبهم وتقييم أدائهم بشكل مستمر.
- إجراء تحليلات دورية للعوامل الاقتصادية المؤثرة على الاستثمار.
- بناء علاقات قوية مع المدققين الخارجيين والاستشاريين وغيرهم، وأيضًا مع الشركات التي تعتبر مصدر رئيسي للمعلومات الخاصة بالسوق.
- الإشراف على تنفيذ الاستراتيجيات ومبادرات الأعمال الجديدة.
- الالتزام بقواعد الشركة وسياستها المحددة.
المهارات اللازمة للقبول بوظيفة مدير تطوير الأعمال
هناك العديد من المهارات التي ينبغي على الشخص أن يتمتع به ويكون لديه خبرة فيها ليتمكن من العمل كمدير تطوير أعمال ناجح، ومن أبرزها ما يلي:
- ينبغي أن يكون قادر على تحليل الأرقام الخاصة بمبيعات الشركة، وتقديم تقارير عنها.
- القدرة على تكيف في بيئة عمل متعددة الثقافات والجنسيات.
- التمتع بمهارة التواصل والعرض.
- القدرة على العمل مع فريق.
- ينبغي أن يكون صبور، حيث أن الصفقات الكبيرة التي تطلب دفع مبالغ ضخمة تحتاج إلى ذلك كثيرًا.
- القدرة على قيادة فريق بشكل ناجح، وتوزيع المهام وفقًا لترتيب الهيكل الداخلي للشركة.
- يجب أن يكون متحاور جيد للغاية كتابيًا وشفهيًا.
- التمتع بقدرة عالية على تحفيز من حوله ليتمكن الموظفين من تحقيق النتائج المطلوبة.
- القدرة على إدارة الوقت والأعمال.
- ينبغي التمتع بمهارة التفاوض.
- التمكن من تقديم حلول مناسبة للمشكلات.
- استخدام البيانات والإحصائيات التي يجمعها بشكل مثالي.
- ينبغي أن يكون لديه القدرة على التعامل مع برامج الحاسب الآلي وقواعد البيانات كالميكروسوفت وغيره.
- القدرة على تفهم حاجة العملاء.
- معرفة كيفية التعامل مع الرفض.
- وجوب التمتع بمهارة الإصغاء للعملاء لسد احتياجاتهم.
- الاهتمام بكافة التفاصيل لعدم تفويت أي أمر أو فرصة.
- يجب التمتع بذكاء حيث يتم التعامل مع الكثير من الإدارات المختلفة.
- التركيز برغم من وجود مشتتات.
- ينبغي أن يكون لديه القدرة على تنفيذ أكثر من مهمة في وقت واحد.
اقرأ أيضًا: راتب المعيد في الجامعة
مزايا وظيفة مدير تطوير الأعمال
يحاول عدد كبير من الأشخاص بجانب التساؤل حول تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال معرفة مميزات هذه الوظيفة، ومن أبرزها ما هو مذكور في النقاط التالية:
- لا يمكن الشعور بالملل فيها، حيث إن كل عميل يعتبر حالة خاصة وعلى مدير التطوير أن يسد هذه الحاجة.
- امتلاك شهادة أو مؤهل علمي معين ليس شرطًا، فبمجرد التعلم واكتساب الخبرة يمكن النجاح في هذه الوظيفة.
- الرواتب تكون مجزية جدًا، ذلك بالإضافة إلى العمولات التي يتقاضاها مديري تطوير الأعمال.
- تساعد هذه الوظيفة صاحبها بشدة في الإبداع والابتكار.
- تنويع العمل بهذه الوظيفة يجعلها فعالة للغاية، ويمكن من خلالها اكتساب الكثير من الخبرات.
عيوب العمل كمدير تطوير أعمال
إن على الرغم من المميزات العديدة التي يمكن أن يستفيد منها كل من يعمل كمدير تطوير أعمال إلا أن هناك بعض العيوب التي قد يقابلونها أيضًا مثل:
- عند المحاولة في بناء علاقات جديدة يمكن خسارة العملاء القدامى.
- وجوب عدم إظهار فقدان الشغف والعمل دون حماس للعملاء والموظفين.
- العمل تحت ضغط في معظم الأوقات للتمكن من تحقيق الهدف المطلوب للمبيعات.
- الوقت من أهم العوامل بالنسبة لمدير تطوير الأعمال، والتي يشعر بسببها بضغط كبير.
- الخوض في الكثير من الصراعات والمنافسات القوية.
ما هي معوقات تطوير الأعمال؟
هناك بعد المعوقات التي قد تؤدي إلى عدم التمكن من تطوير أعمال الشركة، ومن أبرزها ما هو موضح في التالي:
- عدم امتلاك مدير تطوير الأعمال للخبرة الكافية.
- ألا يتم استخدام الأنظمة الداعمة.
- أن يكون فريق العمل ضعيف.
- ألا يتم استخدام التكنولوجيا والتقنيات الحديثة.
- التمويل القليل.
- ألا يكون هناك سوق للمنتج.
- وجود مشاكل في الخطط التشغيلية.
- أن تكون التدفقات المالية ضعيفة.
- عدم القيام بدراسة السوق المستهدف.
- تجاهل المنافسين.
- عدم فهم احتياجات العملاء.
- التوسع بشكل سريع.
المسار الوظيفي لموظفي تطوير الأعمال
تتمثل أبرز الوظائف الخاصة بالمهنيين في تطوير الأعمال حسب سنوات الخبرة في التالي:
- من عام إلى 3 أعوام: يبدأ العمل كمساعد تطوير أعمال ثم محلل تطوير الأعمال، ثم مدير علاقات مبتدئ وبعد ذلك يصبح موظف إداري.
- 4 أعوام إلى 8 أعوام: يعمل في البداية كمدير تطوير الأعمال ومن ثم مدير علاقات، ثم مدير برنامج إلى أن يصبح مهندس الأبحاث التطوير.
- 8 سنوات أكثر: يبدأ العمل كمشرف تطوير الأعمال ثم مدير إقليمي في تطوير الأعمال، ويصبح بعد ذلك مدير مشروع ومن ثم نائب الرئيس.
اقرأ أيضًا: كم راتب طبيب الأسنان أول ما يتخرج
أدوات تطوير الأعمال
هناك بعد الأدوات التي قد يلجأ إليها الموظفين بجمال تطوير أعمال ومن الأمثلة عليها التالي:
- إيه ويبر AWeber.
- لينكد إن LinkedIn.
- إنستا بيج InstaPage.
- كانفا Canva.
- سيم رش SEMrush.
- فايفر Fiverr.
حول التحدث عن تحديد كم راتب مدير تطوير الأعمال نجد إن المؤهل العلمي الذي تتطلبه هذه الوظيفة هو البكالوريوس أو الماجستير ويفضل أن يكون بتخصص الدراسات التجارية أو إدارة الأعمال.